Rynek wtórny. Klient z gotówką rozdaje karty

Popyt na mieszkania spada, czas sprzedaży się wydłuża. - W takiej sytuacji część właścicieli nieruchomości obniża ceny ofertowe albo przynajmniej przejawia większą skłonność do negocjacji – podkreślają analitycy portalu Nieruchomosci-online.pl.  W badaniu nastrojów, jakie przeprowadził ten serwis, wzięło udział 1,3 tys. pośredników z całej Polski.

Czytaj więcej

Nieruchomości

„Okazje do kwadratu” i „cenowe wow”. Deweloperzy rozwiązali worek z promocjami

Deweloper zorganizuje przeprowadzkę, pomoże w wykończeniu wnętrz, przyjmie stare mieszkanie w rozliczeniu, poczeka na zapłatę. Firmy dwoją się i troją, by przyciągnąć klientów.

Agresywne negocjacje cen mieszkań

Z badania portalu wynika, że ceny transakcyjne mieszkań są niższe od ofertowych najczęściej o 5-10 proc. – Na większe negocjacje mogą sobie pozwolić osoby z gotówką. Ich aktywność jest podobna to tej notowanej w 2023 r. – wskazują analitycy serwisu Nieruchomosci-online.pl. 

Agenci odpowiedzieli na pytanie, jaki odsetek obsługiwanych przez nich transakcji stanowią transakcje gotówkowe. Zarówno w segmencie kawalerek, jak i większych mieszkań, najczęściej wskazywanymi odpowiedziami to 40-60 proc. i 20-40 proc. W przypadku kawalerek spadek liczby transakcji w pełni gotówkowych odczuło zaledwie 14 proc. pośredników, a w przypadku większych mieszkań - 28 proc. z nich.

– Hasło „kupuję za gotówkę" skłania sprzedających do większej elastyczności. Chociaż margines negocjacji w dużym stopniu zależy też od sytuacji życiowej sprzedającego. Jeśli musi z jakichś powodów szybko zamknąć transakcję, zgodzi się na większe ustępstwa – zauważa Rafał Bieńkowski, ekspert portalu Nieruchomosci-online.pl.  - Ale jeśli nie ma takiej presji, może nie zgodzić się na propozycje klienta z gotówką, jeśli ten negocjuje zbyt agresywnie. Z relacji pośredników wiemy, że niektórzy właściciele – jeśli oczywiście mogą sobie na to pozwolić – czasami decydują się nawet poczekać dłużej na klienta kredytowego, bo ten nie negocjuje tak mocno jak gotówkowy – podkreśla Bieńkowski. 

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Korekta cen mieszkań stała się faktem. Na rynku rządzą nabywcy

Oferta bije rekordy, ceny się stabilizują, nawet spadają. Ale klienci nie są jeszcze skłonni z tego korzystać. Może jednak obniżki będziemy widzieć częściej.

Pro

– Gotówka rządzi. Ten, kto ją ma, może sobie pozwolić na twarde negocjacje, które mogą się zakończyć powodzeniem. Przy zakupie finansowanym w całości środkami własnymi różnica pomiędzy pierwszą ceną ofertową a ceną transakcyjną wynosi ok. 20 proc., a nierzadko sięga nawet 30 proc. - prognozuje biorący udział w badaniu Nieruchomosci-online.pl Maciej Miszkiel z Freedom Nieruchomości Warszawa Śródmieście.  - Moim zdaniem do końca roku sytuacja się nie zmieni. Na portalach ogłoszeniowych utrzyma się duża oferta, a transakcje będą na stałym poziomie, chociaż niższym niż w poprzednich kwartałach - ocenia. 

Jakie są różnice między cenami transakcyjnymi a ofertowymi mieszkań na rynku wtórnym?

– Z odpowiedzi pośredników wynika, że obecnie na rynku wtórnym obniżki wynoszą najczęściej 5-10 proc. Większe rabaty dotyczą raczej dużych mieszkań czy nieruchomości z różnych względów nietypowych – mówi Rafał Bieńkowski.  – Agenci często podkreślali, że cena ofertowa jest tylko ceną początkową i w zdecydowanej większości transakcji dochodzi do obniżki. Na przykład przedstawiciel jednego z dużych biur w Gdańsku poinformował, że 90 proc. transakcji, w których pośredniczy, jest zawieranych z ceną niższą niż ofertowa. Sprzedający coraz bardziej rozumieją, że bez zgody na negocjacje może być trudno o kupca – podkreśla Bieńkowski. 

Czytaj więcej

Nieruchomości

Przed drzwiami sprzedających mieszkania nie ma już kolejek

Oferta mieszkań powinna się jeszcze zwiększyć. Jest szansa na stabilizację cen – wynika z badania nastrojów rynku, które przeprowadził portal Nieruchomosci-online.pl.

Ekspert serwisu zaznacza, że wyniki badania nastrojów pokrywają się z najnowszymi danymi Narodowego Banku Polskiego. - Według banku centralnego, który właśnie podsumował III kwartał, różnice pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną na rynku wtórnym wynosiły w miastach wojewódzkich najczęściej właśnie do 10 proc.: Białystok (-7 proc.), Bydgoszcz (-10 proc.), Kielce (-7 proc.), Kraków (-10 proc.), Lublin (-6 proc.), Łódź (-9 proc.), Olsztyn (-5 proc.), Opole (-6 proc.), Rzeszów (-2, proc.), Wrocław (-7 proc.), Zielona Góra (-3 proc.), Szczecin (-0,5 proc.). Wyjątkiem były cztery duże miasta, w których ta różnica była większa: Warszawa (-16 proc.), Gdańsk, Katowice (po -12 proc.) i Poznań (-11 proc.) – wskazuje.

Realna wartość nieruchomości   

– Na rynku warszawskim różnica między ceną ofertową a transakcyjną waha się zazwyczaj od 1 tys. do 1,5 tys. zł za metr, jednak według raportów NBP jest to rekordowe 3,5 tys. zł. Choć w przypadku nieruchomości o wyższej wartości lub tych z dłuższym czasem ekspozycji może być jeszcze większa – mówi cytowany przez serwis Nieruchomosci-online.pl Paweł Bielecki z agencji ArtHome Nieruchomości.