„Okazje do kwadratu” i „cenowe wow”. Deweloperzy rozwiązali worek z promocjami

Z danych Otodom Analytics wynika, że pod koniec października tylko na siedmiu głównych rynkach deweloperzy oferowali ponad 53 tys. mieszkań. Popyt jest zaś umiarkowany. Firmy szukają sposobów na jego podkręcenie.

Jak podaje Andrzej Prajsnar, ekspert portalu RynekPierwotny.pl, deweloperzy w całej Polsce mają 337 ofert specjalnych. – Wśród propozycji są m.in. harmonogramy płatności 10/90 proc. To znane od lat rozwiązanie polega na tym, że druga, znacznie większa część ceny jest płacona dopiero po zakończeniu budowy lokalu – wyjaśnia. – Uruchomienie kredytu przez bank następuje później, co obniża koszt pożyczenia pieniędzy przez klienta. A osoby kupujące mieszkanie za gotówkę lub mające większy wkład własny mogą dłużej dysponować pieniędzmi. Mogą je krótkoterminowo zainwestować lub założyć lokatę.

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Korekta cen mieszkań stała się faktem. Na rynku rządzą nabywcy

Oferta bije rekordy, ceny się stabilizują, nawet spadają. Ale klienci nie są jeszcze skłonni z tego korzystać. Może jednak obniżki będziemy widzieć częściej.

Pro

Prajsnar zastrzega, że na taki rodzaj promocji mogą sobie pozwolić deweloperzy o stabilnej sytuacji finansowej. – Dla firm zainteresowanych zwiększeniem płynności finansowej lepszym wariantem mogą być inne promocje – np. obniżki cen miejsc postojowych, mieszkań czy domów – mówi.

Nagrody i rabaty na rynku mieszkań

Agnieszka Mikulska, ekspertka CBRE, potwierdza: promocji jest sporo. – Nawet w ok. jednej na pięć inwestycji oferowane są rabaty, atrakcyjne harmonogramy płatności lub inne promocje – szacuje. – Obniżki cen obejmujące określoną pulę mieszkań wahają się od kilku do ponad 100 tys. zł. W promocyjnych cenach są oferowane mieszkania, miejsca postojowe, komórki lokatorskie. Deweloperzy mają też programy wykończeniowe. Pojawiają się oferty bezpłatnego podpisania umowy deweloperskiej, a nawet rabaty za polecenie dewelopera kolejnemu nabywcy.

Trzy programy ułatwiające zakup nieruchomości ma J.W. Construction. Pierwszy to rozliczenie mieszkania przy zakupie domu na podwarszawskim osiedlu Villa Campina. – Klienci mogą oddać swoje małe mieszkanie w rozliczeniu, co przyspiesza transakcję – podkreśla Małgorzata Ostrowska, dyrektorka pionu sprzedaży w J.W. Construction. Dodaje, że ten program cieszył się dużym zainteresowaniem wśród kupujących domy z poprzednich etapów osiedla Villa Campina, dlatego został przywrócony.

Drugi program firmy to pośrednictwo w sprzedaży starego mieszkania – jeśli klient kupuje większe w Chorzowie, Gdańsku i Szczecinie. – Trzeci to program poleceń, który umożliwia obecnym klientom polecanie oferty znajomym. W zamian można uzyskać nagrodę w wysokości 6 tys. zł – podaje dyr. Ostrowska. Dodatkowo na osiedlu Apartamenty na Wzgórzach pod Krakowem deweloper wprowadza pilotażowo program najmu mieszkania z opcją pierwokupu. – Umożliwiamy wynajęcie mieszkania z gwarancją zakupu w cenie obowiązującej w momencie podpisania umowy najmu. To atrakcyjne rozwiązanie szczególnie dla osób czekających na rządowy program „Kredyt na start” lub potrzebujących czasu na pozyskanie finansowania. Programem już interesują się młodzi klienci czekający na preferencyjne kredyty – mówi Małgorzata Ostrowska.

Firma część mieszkań oferuje w promocji. Np. gotowe czteropokojowe lokale na gdańskim osiedlu Horizon można kupić nawet z 10-proc. rabatem.

Gwarancja ceny mieszkania

Ok. 2,5-proc. rabaty oferuje spółka Mennica Polska budująca wieloetapowe osiedle Bulwary Praskie w Warszawie. – Dodatkowo uruchomiliśmy program umożliwiający wykończenie mieszkania z rabatem sięgającym aż 44 tys. zł – podaje Artur Karczykowski, dyrektor w firmie Mennica Polska. Nawet 20-procentowe zniżki oferuje z kolei Murapol. Promocja „Cenowe wow” trwa do 15 grudnia.

Czytaj więcej

Nieruchomości mieszkaniowe

Murapol z bardzo agresywną promocją na koniec roku

Deweloper lubi kusić promocjami, ale zazwyczaj dotyczy to pewnej puli mieszkań. Teraz dużą obniżką objęta jest cała oferta.

Programy przygotowuje też Budlex. Mieszkania można kupić taniej w pierwszych miesiącach sprzedaży. Jak mówi Małgorzata Mellem, członek zarządu Budleksu, taką ofertę firma uruchomi w Gdańsku, gdzie startuje sprzedaż kolejnego etapu osiedla apartamentów Kapitanat. – W przyszłym roku planujemy rozpoczęcie kolejnych inwestycji w Warszawie, Toruniu, Gdańsku – zapowiada Małgorzata Mellem. – Wszędzie przygotujemy ciekawe promocje. Ich zakres i forma będą jednak zależeć od warunków gospodarczych.

Stałym klientom Budlex oferuje programy inwestycyjne. – Np. inwestorzy kupujący mieszkania w większej liczbie mogą liczyć na specjalną ofertę, elastyczne finansowanie, możliwość wyboru nieruchomości przed rozpoczęciem szeroko zakrojonych kampanii marketingowych – wylicza Małgorzata Mellem. – To swego rodzaju program lojalnościowy.

Budlex ma też „Pakiet seniora” skierowany do klientów po siedemdziesiątce. Program działa od kilku lat. Deweloer oferuje pomoc w sprzedaży dotychczasowego mieszkania: pomaga znaleźć pośrednika, pokrywa jego wynagrodzenie. Klient może też liczyć na bezpłatną przeprowadzkę do nowego lokalu. Budlex finansuje też koszty obsługi notarialnej.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Część flipperów odpływa z rynku. „Koniec owczego pędu”

Na inwestycyjnym rynku mieszkań mniejszy tłok. Zapał flipperów studzi stabilizacja cen. O szybkie zyski jest trudniej.

Robyg oferuje harmonogram płatności 20/80. – Od kilku lat działa też program poleceń Robyg Club. Kupując u nas mieszkanie, można zyskać dodatkowe bonusy, polecając nas swoim znajomym – mówi Joanna Chojecka, dyrektor w Grupie Robyg. Jeśli ktoś kupi lokal tej firmy, polecający dostanie voucher do marketu RTV/AGD nawet do 5 tys. zł. Klienci korzystający z karty rabatowej Robyg Club mogą też taniej wyposażyć mieszkanie.

Archicom prowadzi akcję promocyjną „Okazje do kwadratu”. Część lokali można kupić taniej. Firma ma też harmonogram 20/80, a kupujący mieszkanie może być zwolniony z czynszu przez pięć lat.

– Oferujemy też wsparcie w spłacie kredytu do czasu zakończenia budowy zarezerwowanego mieszkania – mówi Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w spółce Archicom. – Klienci mogą skorzystać z pakietów wykończenia mieszkań „Archicom pod klucz”. Nie tracą czasu na poszukiwania fachowców, wszystkie decyzje dotyczące urządzenia wnętrz podejmują w naszym biurze sprzedaży – dodaje. Promocyjne ceny wykończeń zaczynają się od 990 zł za metr mieszkania.