Mieszkania pod klucz są w cenie

Jaki standard wykończenia nowego mieszkania preferują klienci? Ile zamierzają wydać na jego urządzenie? Jakimi siłami zamierzają je wykończyć? Preferencje kupujących analizuje spółka mieszkaniowa Skanska Residential Development Poland. Firma we współpracy z Otodom Analytics w czerwcu i lipcu przeprowadziła 1004 ankiety w tej sprawie.

Ekologia i rachunki

Pytano klientów m.in. o to, czy stan deweloperski jest określony przez prawo. 53 proc. badanych uważa, że tak, 47 proc. – że nie. – Po części i jedni i drudzy mają rację – komentuje Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży w spółce mieszkaniowej Skanska. – Prawo określa, jak nowy budynek ma być przygotowany, ale zapisy dotyczące standardu mieszkania nie są aż tak szczegółowe. Stąd też różnice w standardzie oferowanych przez deweloperów mieszkań. Standard standardowi nierówny.

Większość klientów uważa, że mieszkanie w podstawowym stanie deweloperskim powinno być dość mocno wykończone i przygotowane do dalszych prac. Wskazywano m.in. na tynki na ścianach i sufitach (63 proc. wskazań), okna z parapetami wewnętrznymi i zewnętrznymi (także 63 proc.), drzwi wejściowe (62 proc.). Ponad połowa ankietowanych mówi też np. o wylewce podłogowej pod indywidualne wykończenie (59 proc.), instalacjach wodnokanalizacyjnych i odpływach. – I tu ciekawostka. Nie wszyscy klienci chcą już mieć instalacje elektryczne w takim mieszkaniu. Część z nich być może zatrudni architekta, który te instalacje zaplanuje – zwraca uwagę Aleksandra Goller.

A co powinien zawierać podwyższony standard deweloperski? Wielu kupujących zwróciło uwagę m.in. na bezpieczeństwo (np. wysokiej klasy drzwi antywłamaniowe – 45 proc., czy zewnętrzne rolety antywłamaniowe – 46 proc.) i kwestie środowiska (panele fotowoltaiczne, rekuperacja, niski czynnik przepuszczalności stolarki okiennej). Klienci mówią też o systemie automatyki mieszkaniowej (33 proc.).

Aleksandra Goller przywołuje także inne badanie firmy Skanska. – Porównaliśmy koszty utrzymania mieszkań w dwóch identycznych budynkach, przy czym w jednym był system smart home, w drugim takiego systemu nie było – mówi. – Inteligentne mieszkanie było tańsze w utrzymaniu o 18 proc. Lokale wyposażone w automatykę są droższe o kilka proc. Rozwiązania eko na ogół idą w parze z wyższym standardem – wyjaśnia.

Z analiz wynika, że większość nowych mieszkań w ofercie (nieco ponad 60 proc.) to lokale o standardzie podstawowym. Te o standardzie podwyższonym to ok. 25 proc. ofert. Reszta to apartamenty (dane na koniec II kw. 2023 r.).

Klientów pytano też, gdzie szukali informacji na temat standardu wykończenia mieszkania. - Wynik nas zaskoczył, bo większość wskazała jedynie stronę internetową inwestycji. Mało kto na prospekt informacyjny, który jest obowiązkowo przekazywany klientowi – zauważa Aleksandra Goller.

Aż 44 proc. klientów wybrałoby mieszkanie już wykończone pod klucz, 32 proc. – w standardzie deweloperskim, a 24 proc. – w podwyższonym standardzie deweloperskim. Zdaniem dyrektor ze spółki Skanska osiedli z wykończonymi pod klucz mieszkaniami będzie w Polsce przybywać, bo popyt na lokale pod klucz rośnie.

Skanska gotowe mieszkania oferowała w części budynków na osiedlu Holm House na warszawskim Mokotowie. I tak np. 70-metrowy lokal w stanie deweloperskim kosztował 1,2 mln zł, a już wykończony (w pełni gotowa kuchnia, łazienka, szafy wnękowe, wystarczyło wstawić tylko meble) – 1,47 mln zł. Mniejszy, 30-metrowy lokal bez wykończenia miał cenę 520 tys. zł, z wykończeniem – 720 tys. zł. – Gotowe mieszkania sprzedały się bardzo szybko – mówi dyr. Goller. – Klienci doceniają szybką przeprowadzkę, lokale wprowadziliśmy do oferty tuż przed końcem budowy. Ważne też, że nie trzeba znosić uciążliwych remontów za ścianą.

Deweloper zwraca uwagę na jeszcze jedną zaletę gotowych mieszkań – cenę obejmującą wykończenie. – Z góry wiadomo, ile mieszkanie będzie kosztować. Można na nie zaciągnąć jeden kredyt, bez konieczności osobnej pożyczki konsumenckiej na wykończenie – mówi Aleksandra Goller. – A klienci zwykle przekraczają zakładane na remonty budżety – zaznacza.

Z badań wynika, że aż 62 proc. klientów nie zaplanowało kosztów wykończenia nieruchomości. – Ta odpowiedź bardzo nas zaskoczyła, bo koszty te są dziś naprawdę wysokie – zaznacza Aleksandra Goller. A jak wynika z badania, kupujący są raczej oszczędni, decydując się głownie na samodzielne wykończenie mieszkania – z pomocą rodziny, przyjaciół. Ale tej własnej pracy zwykle nie wyceniają, choć przecież pochłania mnóstwo czasu.

Część klientów wskazała kwoty, jakie zamierza wydać na wykończenie. 23 proc. ankietowanych planuje wydać 1 tys. zł na mkw. lokalu. 19 proc. – od 1 do 2 tys. zł, od 2 tys. do 3 tys. – 6 proc., a ponad 3 tys. zł za mkw. – 5 proc. – Wykończenie metra lokalu to dziś raczej 2–3 tys. zł, a nie 1 tys., jak wskazuje część klientów – podkreśla Aleksandra Goller. – Bez wątpienia polski rynek idzie w kierunku gotowych mieszkań. Z czasem tego standardu deweloperskiego będzie coraz mniej.

Także dla inwestora

Opinię podziela Magdalena Pawlas, regionalny kierownik sprzedaży REDNET Dom. – Na razie oferta gotowych mieszkań nie jest szeroka, ale rynek zdecydowanie zmierza w tym kierunku – mówi. – Coraz więcej deweloperów pyta nas o wyceny wykończenia całych budynków. Dziś, jak dodaje Magdalena Pawlas, praktycznie każdy deweloper oferuje pakiety wykończeniowe, współpracując z wyspecjalizowanymi firmami.

Takie „partnerskie” pakiety ma m.in. J.W. Construction. Jak mówi Małgorzata Ostrowska, dyrektorka pionu marketingu i sprzedaży w tej firmie, ceny są bardzo zróżnicowane, zależą od standardu i parametrów mieszkania. Zaczynają się od 600 zł za mkw. – Sami także wykańczamy mieszkania pod klucz. Przykładem jest realizowana w technologii szkieletowej inwestycja Apartamenty na Wzgórzach w podkrakowskich Zawadach, która niedługo trafi do sprzedaży – mówi. Z dziewięciu budynków wykończone pod klucz będą trzy.

Na razie, jak mówi dyr. Ostrowska, zdecydowana większość klientów, zwłaszcza tych kupujących nieruchomości dla siebie, wybiera stan deweloperski. – Mogą wykończyć lokal zgodnie z potrzebami, nadając wnętrzu indywidualny charakter. Na mieszkania wykończone pod klucz decydują się główni inwestorzy, dla których takie rozwiązanie to oszczędność czasu i pieniędzy.

O dużym zainteresowaniu pakietami wykończeniowymi mówi Rafał Zdebski, dyrektor handlowy spółki deweloperskiej Inpro. – Samodzielne prowadzenie prac bywa kłopotliwe i czasochłonne – mówi. Firma współpracuje z SML, spółką urządzającą wnętrza, która należy do Grupy Kapitałowej Inpro. – Klient może się wprowadzić do gotowego mieszkania, urządzonego zgodnie z projektem stworzonym dla niego przez architekta wnętrz – podkreśla Rafał Zdebski. W ofercie są trzy podstawowe pakiety. Jeden obejmuje nawet ruchome meble i oświetlenie.

Lokale z wykończeniem pod klucz oferuje także Archicom. – Stworzyliśmy różnorodne pakiety dostosowane do potrzeb i możliwości finansowych klientów – mówi Dawid Wrona, członek zarządu w spółce Archicom. Potwierdza, że zainteresowanie usługą wykończenia rośnie. – W ten sposób w ciągu najbliższych trzech lat może być sprzedawanych do 40 proc. mieszkań – przewiduje.

Nieruchomości