Murapol obniża cel sprzedaży mieszkań na ten rok

Murapol to kolejny deweloper, który obniżył cel sprzedaży mieszkań na 2024 r. w związku z sytuacją na rynku. Spółka oczekuje 10-proc. wzrostu liczby zawartych umów deweloperskich i przedwstępnych, licząc na 3,2 tys. Podczas IPO w grudniu ub.r. pułap był wyznaczony bardzo ambitnie – po kilku latach stabilnej sprzedaży rzędu 2,8-2,9 tys. liczono na skokowy wzrost do 3,7–3,8 tys.

Niemniej bez wsparcia popytu rządowym programem Murapol notuje w III kwartale bardzo dobrą sprzedaż i nie widzi żadnych spadków, o których raportują analitycy i o czym mówią giełdowi konkurenci. Część popytu jest jednak w zawieszeniu, w związku z niepewnością co do programu „Na start”.

Połowa nabywców mieszkań Murapolu korzysta ze zwykłego kredytu 

W I połowie br. Murapol podpisał 1,44 tys. umów deweloperskich (755 w I kwartale i 683 w II kwartale), o 5,5 proc. więcej niż rok wcześniej. Dokładne wyniki za III kwartał spółka poda 8 października.

- W lipcu i sierpniu sprzedawaliśmy po ok. 250 mieszkań, we wrześniu idziemy na ok. 300 . Jeśli mamy wykonać całoroczny cel, takie tempo powinniśmy zachować w IV kwartale – powiedział podczas konferencji wynikowej prezes Murapolu Nikodem Iskra. Podkreślił, że sprzedaż w III kwartale br. jest bardzo dobra, biorąc pod uwagę to, że w III kwartale ub.r. rynek zaczął być napędzany uruchomionym 1 lipca „Bezpiecznym kredytem” – sam Murapol sprzedał wtedy 734 umowy, a w IV kwartale 840.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Murapol czeka na wynikowe żniwa w drugim półroczu

Mniej przekazanych mieszkań, z gorszą marżą - w I połowie zyski deweloperskiej grupy stopniały. Większość tegorocznego wyniku Murapol wypracuje w II półroczu.

– Nasza sprzedaż w III kwartale br. nie odstaje od zeszłorocznej. W ostatnim czasie coraz więcej analityków mówi o spadkach sprzedaży, ale u nas tego nie widzimy. Oczywiście, nie jest t o przypadkowe, a wynika z organicznej pracy nad ofertą, skutecznością działu sprzedaży i przede wszystkim produktu – dodał.

Iskra zaznaczył, że Murapol korzysta z największej dywersyfikacji geograficznej – jako jedyna duża firma buduje nie w kilku, a kilkunastu miastach. – W miastach regionalnych mamy naturalną przewagę konkurencyjną, bo mniejsi deweloperzy szybciej odczuwają skutki spowolnienia rynku i Murapol staje się preferowanym wyborem z racji marki i gwarancji dowiezienia inwestycji – wskazał Iskra.

Czy utrzymywanie sprzedaży rzędu 300 lokali miesięcznie wymaga specjalnego zachodu czy promocji, schodzenia z marży? - Mamy duży split między miastami, w III i IV kwartale wprowadzamy do oferty mieszkania w Gdańsku, Gdyni, Krakowie, Katowicach i Warszawie, więc generalnie spodziewamy się wzrostu średniej ceny transakcyjnej na skutek wzrostu udziału sprzedaży w dużych aglomeracjach. Rentowność uzyskujemy zgodnie z planem, nie obserwujemy tutaj niczego zaskakującego – powiedział prezes Iskra.

Murapol specjalizuje się w mieszkaniach z segmentu popularnego i popularnego plus, oferuje produkt mocno wystandaryzowany. W I połowie br. cena transakcyjna sprzedawanego loku wyniosła średnio 9,4 tys. zł za mkw., o 17 proc. więcej niż rok wcześniej. Średnia cena lokalu to 415,3 tys. zł wobec 381,5 tys. zł rok wcześniej. W I połowie br. 54 proc. klientów posiłkowało się zwykłym kredytem. Członek zarządu ds. finansowych Przemysław Kromer powiedział, że Murapol, w przeciwieństwie do wielu dużych deweloperów, nie stosuje systemów typu 20/80.

Klienci wracają do biur sprzedaży Murapolu

Z wypowiedzi menedżerów Murapolu wynika, że sprzedaż mogłaby być jeszcze lepsza, ale część popytu jest w zawieszeniu – głównie z powodu braku jasności co do programu „Na start”.

- Z jednej strony, teraz jest najlepszy moment na wprowadzenie programu dopłat, z uwagi na wysokie stopy procentowe i wysokie koszty kredytu. Wydaje się, że skierowanie programu do Sejmu to już decyzja czysto polityczna – powiedziała członkini zarządu Iwona Sroka. - Nie wyczekujemy jednak bardzo programu dopłat. Zwracamy po prostu uwagę, że jest chaos informacyjny, który powoduje, że część klientów wstrzymuje się z decyzją. Dla rynku pewnie lepsza byłaby informacja, że programu w ogóle nie będzie niż utrzymująca się niepewność. Najpierw program miał wejść w życie po wakacjach, potem z początkiem 2025 r., a w środę podczas komisji sejmowej nie można było uzyskać wprost odpowiedzi od wiceministra rozwoju - dodała.