Rynek nieruchomości. Czego chcą klienci z różnych miast

Mieszkania we wszystkich dużych miastach buduje Atal. Firma niedawno wprowadziła do oferty swój pierwszy projekt w Gdańsku, a do końca roku chce rozpocząć działalność w Poznaniu. Jak zauważa Mateusz Juroszek, wiceprezes Atalu, największy popyt na mieszkania widać na rynkach warszawskim i krakowskim, gdzie lokale sprzedają się na wczesnych etapach budowy. – Rynki te są tak chłonne, że mimo rosnącej podaży będą kluczowe dla największych firm – ocenia Juroszek. – W związku ze zmianami demograficznymi i wewnętrzną migracją popyt utrzyma się na wysokim poziomie przez najbliższe lata.

Kupują więcej metrów

W ocenie wiceszefa Atalu ciekawy jest też rynek wrocławski. – Znacznie różni się od warszawskiego i krakowskiego – mówi. – Jest atrakcyjny dla inwestorów, bo urzędy w porównaniu z innymi miastami działają sprawnie. Nowe inwestycje powstają szybko. To bardzo perspektywiczny rynek.

Także oczekiwania klientów z poszczególnych miast, jak mówi Mateusz Juroszek, są zróżnicowane. – Coraz częściej kupowane są większe mieszkania. W Warszawie największym zainteresowaniem cieszą się dwu- i trzypokojowe 45–65-metrowe lokale – opowiada. – Podobnie jest w Krakowie. Tam jednak dość liczna grupa klientów decyduje się na jeszcze większe, ok. 100-metrowe mieszkania. W Katowicach z kolei sprzedaliśmy najwięcej mieszkań trzypokojowych do 70 mkw.

Najszybciej sprzedają się mieszkania w Warszawie. Szybko, bo jeszcze na etapie budowy, znikają lokale także w Krakowie. – W Katowicach i Łodzi klienci decydują się na gotowe mieszkania – opowiada Mateusz Juroszek. – Tak jest także we Wrocławiu.

Na różnice pomiędzy poszczególnymi rynkami wskazuje także Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży RED Real Estate Development. Firma buduje osiedla w Poznaniu, Wrocławiu i Warszawie. – Preferencje klientów na każdym z tych rynków są różne – podkreśla. – W poznańskim Red Parku klienci za wysokiej jakości rozwiązania są gotowi zapłacić więcej. Kupujący lokale na osiedlu Nowa Papiernia Ultra Nova we Wrocławiu chcą mieszkać w oryginalnych wnętrzach, w których historyczny klimat łączy się z nowoczesnością – opowiada. W Warszawie zaś, jak ocenia Teresa Witkowska, klienci stawiają na nietypowe, nowoczesne i ekologiczne rozwiązania.

– Każdy rynek jest inny. Zawsze najbardziej rozwijała się Warszawa, gdzie klienci mieli duży wybór różnorodnych inwestycji – komentuje dyrektor z RED Real Estate Development. – Dziś intensywnie rozwija się rynek wrocławski, gdzie oferta jest duża i zróżnicowana. Mamy tam mieszkania, soft lofty, apartamenty.

Ile w portfelu

W wielu miastach buduje także Polnord. Dariusz Krawczyk, prezes firmy, zwraca uwagę, że podstawową różnicą między kupującymi mieszkania w poszczególnych miastach jest przeznaczana na transakcję kwota. – Na stołecznym rynku lokali popularnych klienci nie chcą wydać więcej niż 350–400 tys. zł. W mniejszych miejscowościach jest to 250–300 tys. zł – mówi prezes Polnordu. – W stolicy widać największą dysproporcję między cenami ofertowymi a transakcyjnymi. Na rynku pierwotnym jest to ok. 4,4 proc., a na wtórnym aż 22 proc. – podaje.

Poza tym, jak mówi Krawczyk, preferencje klientów od lat niespecjalnie się zmieniają. – W całej Polsce największym popytem cieszą małe kawalerki i dwu-, trzypokojowe mieszkania do 60 mkw. Liczy się standard i funkcjonalny układ – mówi szef Polnordu. – Preferencje zależą także od wieku. Młodzi ludzie szukają dwójek i trójek z aneksem kuchennym. Rodziny z dziećmi kupują większe lokale trzy- i czteropokojowe.

Dariusz Krawczyk zwraca też uwagę na ofertę apartamentów. Luksusowe lokale są dostępne głównie w Warszawie. W innych miastach takich mieszkań jest znacznie mniej.

O rynku premium mówi także Ron Ben Shahar, partner Angel Poland Group, inwestor m.in. Angel River, Angel Wawel i jeden z inwestorów OVO Wrocław. – Ten segment rynku nieruchomości rządzi się odmiennymi prawami. Najważniejsze są lokalizacja oraz wyjątkowa architektura budynków. Cena ma drugorzędne znaczenie – komentuje Ron Ben Shahar. – Aparatmentowce oferują wiele dodatkowych udogodnień. Na przykład mieszkańcy OVO Wrocław mogą korzystać z restauracji, kasyna, basenu, a nabywcy lokali w Angel River zyskają dostęp do strefy fitness, saun, jacuzzi oraz mariny. Właściciele apartamentów w Angel Wawel mają do dyspozycji cafe bar, salę kinową, basen, strefę wellness oraz zielone patio w samym sercu Krakowa – opowiada. Ron Ben Shahar mówi też o rozrastaniu się miast. – To stwarza problemy komunikacyjne. Miasta nie nadążają z budową infrastruktury – komentuje. Zniechęcone długimi podróżami osoby z przedmieść wracają do centrów miast.

Nieruchomości