Alicja Dolińska ze spółki Dolcan Plus szacuje, że 80 proc. klientów tej firmy kupuje mieszkania w standardzie deweloperskim. – Jednak coraz częściej zlecają nam jego wykończenie, dyktując, jakie ma być wyposażenie, a nawet kolory ścian – mówi. – Nabywcy zaczynają doceniać korzyści, jakie daje zakup gotowego mieszkania. To oszczędność czasu i pieniędzy. Deweloperzy zamawiają materiały hurtowo. Mogą je więc zaoferować w niższych cenach.

Remont na kredyt

Marta Ulbrych z Neocity dodaje, że zlecenie wykończenia mieszkania deweloperowi jest tańsze, bo za taką usługę płaci się 8-proc. stawkę VAT. – Przy wykończeniu lokalu we własnym zakresie za materiały i za wykonanie płaci się 23 proc. VAT – mówi. – Poza tym kupując pakiet wykończeniowy u dewelopera, można go sfinansować kredytem hipotecznym – dodaje. Według Marty Ulbrych tego typu oferta będzie się zwiększać, bo w  czasie nadpodaży na rynku branża poszukuje sposobów na przyciągnięcie nabywców.

Także Justyna Kałuża z Layetana Developments Polska ocenia, że usługi wykończeniowe zyskują na popularności. – Decydując się na wykończenie proponowane przez dewelopera, nabywcy nie muszą szukać wyspecjalizowanej firmy. Nie martwią się też o dobór materiałów ani o nadzorowanie wykonawców – tłumaczy Justyna Kałuża.

Andrzej Gutowski z Ronson Development potwierdza, że oferta wykończenia przykuwa uwagę klientów. – Przede wszystkim cenią oni sobie możliwość wyboru i skłaniają się ku przygotowanym specjalnie dla nich pakietom wykończeniowym – zauważa. – Są też amatorzy gotowych rozwiązań, którzy chcą kupić w całości wyposażone mieszkanie – dodaje.

Według Michała Okonia z Marvipolu segment nowych wykończonych mieszkań powoli się rozwija. – Widać rosnące zainteresowanie takimi ofertami. Klienci trudne prace wolą zlecić specjalistom – ocenia przedstawiciel Marvipolu.

Ważna jakość materiałów

Wykończone mieszkania na gotowym osiedlu Skierniewicka City na Woli oferuje Dolcan. Do kupienia jest 20 gotowych, umeblowanych lokali od 41 do 100 mkw. Ceny w  standardzie deweloperskim: 8,9 – 12,1 tys. zł za mkw. Wykończone 55-metrowe mieszkanie kosztuje 514 tys. zł, czyli 9,3 tys. zł za mkw.

600 zł to minimalna stawka za wykończenie metra mieszkania na gotowym osiedlu Mozaika Mokotów przy ulicy Cybernetyki

Atlas Estates pakiety wykończeniowe oferuje nabywcom lokali w Capital Art Apartments przy ul. Giełdowej. Na klientów czekają mieszkania od 34 do 161 mkw. Cena mkw. lokali w trzecim etapie projektu, który będzie oddany w drugiej połowie 2014 r., wahają się od 7,7 do 9,3 tys. zł za mkw. Jeśli klient zdecyduje się na mieszkanie już wykończone, do  1 mkw. dopłaci 717 lub 1047 zł. Nabywca może liczyć m.in. na malowanie ścian, ułożenie paneli, położenie płytek w kuchni i łazience. Można też zamówić dodatkowe prace, na przykład instalację podwieszanych sufitów.

Wanda Dzikowska z Atlas Estates zauważa jednak, że w ostatnim roku sprzedaż wykończonych mieszkań w Capital Art Apartments spadła z 10 do 7 proc. – Wynika to z mniejszej niż kilka lat temu zamożności klientów – ocenia. – Zakładają, że wykonując część prac samodzielnie, wykończą mieszkanie taniej. Tymczasem oferta dewelopera może okazać się bardziej atrakcyjna. Oczywiście jest grupa zamożniejszych klientów, których interesuje wyższy standard wykończenia niż ten proponowany przez firmę – dodaje.

Z trzech pakietów wykończeniowych mogą skorzystać klienci Layetana Developments Polska. Wykończone lokale firma oferuje na gotowym osiedlu Mozaika Mokotów przy ul. Cybernetyki. Do kupienia są mieszkania od 37 do 140 mkw. Ceny mkw. w standardzie deweloperskim to 7,8 – 10,6 tys. zł. Do 1 mkw. wykończonego mieszkania trzeba dopłacić 600, 820 lub 1170 zł.

Ronson Development na swoich osiedlach proponuje po kilka wykończonych lokali. Stawki za mkw. wykończonego mieszkania to 530 zł, 640 zł i 790 zł.

Z takich pakietów można skorzystać, kupując lokale o powierzchni 83 i 98 mkw. na osiedlu Verdis przy ul. Sowińskiego. Cena mkw. w standardzie deweloperskim na 7,4 – 7,7 tys. zł.

Wykończone mieszkanie można kupić także na osiedlu Intenso, jakie przy ul. Ordona buduje Neocity. W ofercie są mieszkania od 46 do 81 mkw. Metr kwadratowy lokalu w standardzie deweloperskim kosztuje 6,9 – 7,8 tys. zł. Mkw. lokalu już wykończonego pod klucz jest droższy o min. 475 zł.

Z opcji wykończenia można skorzystać, kupując mieszkanie na osiedlach Marvipolu.

– Nie ma znaczenia, czy jest to apartament na Mokotowie czy mieszkanie na Bielanach – mówi Michał Okoń. – Klienci mogą wybrać gotową ofertę albo też zdecydować się na indywidualną współpracę z architektem – podkreśla Okoń. I dodaje, że Marvipol oferuje też usługi architekta, który może przeprojektować wybrany lokal – chodzi m.in. o przesunięcia ścian. Stawki za wykończenie mkw. mieszkania zaczynają się w Marvipolu od 500 zł za mkw.

Zofia Egierska prezes spółki deweloperskiej Ed invest:

- Klient, który zastanawia się nad urządzeniem mieszkania, jest uzbrojony w kalkulator, program do wizualizacji projektów i katalogi wnętrzarskie. Często jednak po obejrzeniu wielu podobnych propozycji i skalkulowaniu niebagatelnych kosztów wraca do punktu wyjścia i szuka czegoś tańszego.

Z naszych obserwacji wynika, że klienci wolą wykańczać mieszkania we własnym zakresie, także ze względu na możliwość zastosowania niestandardowych, indywidualnie wypracowanych rozwiązań, bardziej im odpowiadających niż te proponowane przez architektów wnętrz.