Znane marki mają teraz w sklepach pod górkę

Choć kurczący się rynek produktów chemicznych i spożywczych przysparza o ból głowy tak producentów, jak i sprzedawców, to rynek marek własnych kwitnie – wynika z danych Consumer Panel Services GfK, które „Rzeczpospolita” poznała jako pierwsza.

– W ciągu pierwszych ośmiu miesięcy tego roku kategoria ta urosła wartościowo 1,5 raza szybciej niż rynek, zdobywając w tym okresie dodatkowe 1,5 pkt proc. udziałów w całym FMCG – mówi Szymon Mordasiewicz, dyrektor zarządzający w Consumer Panel Services GfK. – Jeśli przyjmiemy, że wzrost ten się utrzyma do końca grudnia, to będzie on oznaczał ponad 3 mld zł rocznie więcej wydanych na marki własne w rynku wartym ponad 200 mld zł.

Król zakupów

Także NielsenIQ podaje, że udział marki własnej w polskim rynku wynosi w ujęciu wartościowym już 21 proc. Oznacza to, że wydajemy na takie produkty już ponad 40 mld zł rocznie.

Potwierdzają to firmy. – Marki własne są jednym z ważniejszych filarów naszych drogerii na wszystkich rynkach, na których działamy. Również w Polsce z miesiąca na miesiąc widzimy ich rosnącą popularność. Klienci są ich ciekawi i chętnie po nie sięgają ze względu na skład i trwale korzystne ceny. Łącznie mamy 28 marek własnych, które stanowią jedną trzecią naszego asortymentu – mówi Hubert Iwanowski, dyrektor obszaru marketingu i zakupów w dm-drogerie markt w Polsce.

Ich sposób na sukces to cena, zazwyczaj 20–30 proc. niższa niż markowego odpowiednika dzięki prostszym opakowaniom, ale i brakowi kosztów marketingu i promocji (marka ta jest dostępna tylko w ofercie jednej sieci handlowej). Dodatkowo handlowcy w ostatnich latach dokonali ogromnego postępu, jeśli chodzi o ich jakość. – Niewielu producentów produktów premium chce się tym chwalić, ale na naszych półkach mamy wiele marek własnych powstających w zakładach firm znanych z naprawdę najwyższych jakościowo produktów i oczywiście równie wysokich cen. Nasza oferta jest na tym tle mocno konkurencyjna – przyznaje jedna z dużych sieci.

Czytaj więcej

Handel

Lato w sklepach upłynęło na promocjach i walce o ceny

Sprzedaż rośnie głównie dzięki wynikom sklepów internetowych. Najmocniej wpływ ograniczeń w wydatkach konsumenckich czują sprzedawcy odzieży czy biżuterii.

Podobny trend widać na świecie. Siła marek własnych jest najmocniej zauważalna w Europie. Najwyższe udziały, nawet ponad 50 proc., mają na zamożnych rynkach, takich jak Szwajcaria czy Niemcy. Z badania NielsenIQ wynika, że 47 proc. Polaków ceni je za dobrą relację ceny do jakości, a 42 proc. uważa za dobrą alternatywę do markowych produktów. Zdaniem aż 39 proc. ich jakość czasami bywa nawet wyższa, co pokazuje ogromną zmianę w podejściu, wymuszoną także kryzysem.

Badania GfK wskazują że w sierpniu 2023 r. ponad 80 proc. polskich konsumentów określiło się jako „dotkniętych kryzysem” lub „zaniepokojonych sytuacją” pod względem finansowym, a 86 proc. zadeklarowało, że podejmuje działania oszczędnościowe.

– W takich warunkach nabywcy poszukują lepszej ceny i nie jest to dobry czas dla marek premium. Oczywiście wciąż znajdą się tacy, którzy nie zmienią swoich przyzwyczajeń, ale już 46 proc. shopperów zdecydowało, że będzie rezygnować z marek premium na korzyść tańszych odpowiedników – mówi Szymon Mordasiewicz. – To daje idealne środowisko dla wzrostu marek własnych.

Czytaj więcej

Handel

Lidl odpowiada na słowa Morawieckiego z debaty TVP o niemieckim tygodniu

W czasie debaty w TVP Mateusz Morawiecki zaatakował Donalda Tuska, szefa Platformy Obywatelskiej, porównując tę partię do oferty sklepów Lidl. "Rzeczpospolita" poprosiła sieć Lidl o komentarz w tej sprawie.

Wyzwania dla firm

– Siła marek własnych była widoczna w ostatnich 24 miesiącach, ponieważ w większości przypadków ich wzrost sprzedaży przewyższał dynamikę innych marek na rynku. Postrzeganie jakości produktów marek własnych przez konsumentów poprawiło się na przestrzeni lat, a oferowana wartość sprawiła, że stały się one coraz bardziej ciekawą opcją na półce – mówi Lauren Fernandes, dyrektor z NielsenIQ. – Przy obecnej dynamice, udział marek własnych może osiągnąć 25 proc. całej sprzedaży artykułów spożywczych w ciągu najbliższej dekady, stwarzając wyjątkowe wyzwania, ale i możliwości dla tych, którzy rozpoznają tę nadchodzącą zmianę.

Marki własne nie są już po prostu najtańszymi produktami, przechodzą transformację choćby w związku z wyzwaniami wynikającymi ze strategii zrównoważonego rozwoju. – W 2022 r. zmieniliśmy ponad 146 opakowań produktów marek własnych zgodnie z zasadami ekoprojektowania, co pozwoliło zaoszczędzić 629 ton materiałów – podaje biuro prasowe sieci Biedronka. – W lutym 2022 roku przeprowadziliśmy szkolenia dla dostawców, na których wyjaśnialiśmy te zasady.

Czytaj więcej

Handel

Hipermarkety są teraz tańsze od dyskontów

Ceny rosną najwolniej w największych sklepach. Mimo to większość Polaków uważa, że to dyskonty są najtańsze, i tam najczęściej robi zakupy.

– Sieci i ich dostawcy muszą zdawać sobie sprawę z rosnącego znaczenia marek własnych w branży w przyszłości – mówi Karolina Zajdel-Pawlak, dyrektor zarządzająca NielsenIQ w Polsce.

– Wiodąca Marka, to nasza marka własna obejmująca ponad 3 tys. produktów. Jest odpowiedzią na oczekiwania klientów, poszukujących wartościowych towarów w rozsądnej cenie. Stanowią doskonałą alternatywę w porównaniu z markowymi zamiennikami – przekonuje Jacek Stachoń, menedżer w E.Leclerc Polska.

Nowe brandy nie bez szans

Niemniej rozwój rynku nie jest zamknięty i nowe, zwłaszcza innowacyjne marki wciąż się na nim pojawiają. Przykład z ostatnich tygodni to eatyx, za którym stoi jeden z najbogatszych Polaków Michał Sołowow oraz założyciele marki OSHEE. Pod nową marką powstają posiłki, batony i koktajle, będące ekologiczną alternatywą dla tradycyjnych dań.