Jak wygląda rynek mieszkań w przejściowym czasie – między wygaszonym programem „Bezpieczny kredyt 2 proc.” a zapowiadanym programem „Na start”? Jakie strategie przyjmują sprzedający, jakie kupujący mieszkania?

Agnieszka Kraińska, agencja Freedom Nieruchomości Elbląg:

Rynek nieruchomości trochę się wyciszył. Nie powiedziałabym jednak, że to skutek oczekiwań lub przygotowań do kolejnej „tury” programu wsparcia.

Transakcje, które teraz zamykam, to w dużej części sprzedaże z poprzedniego programu, które ze względu na kolejki w bankach trwały dłużej.

Mieszkania, które cieszyły się największym zainteresowaniem wśród osób kwalifikujących się do programu „Bezpieczny kredyt 2 proc.”, zniknęły z oferty w ostatnich miesiącach ubiegłego roku. Dodając do tego naturalne na rynku nieruchomości zjawisko delikatnego zwolnienia obrotów w sezonie zimowym, nie określiłabym spowolnienia jako strategicznego działania. To po prostu naturalna kolej rzeczy.

Z rozmów z kupującymi wynika, że przygotowywany program dopłat jak na razie nie budzi wielkich emocji. Zakładam, że to kwestia czasu, kiedy do informacji publicznej trafią konkretne terminy i wytyczne. Na razie klienci zaspokajają swoje bieżące potrzeby mieszkaniowe. Nie zauważyłam, żeby byli zaniepokojeni.

Mam wrażenie, że po zakończeniu „Bk 2 proc.” wielu sprzedających nie ma wiedzy o planowanych kolejnych programach. Mają dość realistyczne oczekiwania, nie ma dużego problemu ustaleniem rynkowych cen.

Joanna Ronowiecka, dyrektor Freedom Nieruchomości Chełm:

Pierwsze dwa miesiące roku przyniosły pozorną równowagę na rynku w Chełmie. Dokładniejsza analiza wskazuje, że jest to efekt równoważenia działań klientów oczekujących na nowy program wsparcia, którzy opóźniają zakupy, oraz tych niekwalifikujących się do programu, którzy pospiesznie dokonują transakcji, by uniknąć spodziewanych wzrostów cen.

Klienci mają mieszane odczucia: niektórzy są przekonani, że ceny nie mogą już rosnąć, podczas gdy inni, mając w pamięci program „Bk 2 proc., spodziewają się dalszych podwyżek. Osoby liczące na dopłaty już rozpoczynają poszukiwania. Chcą być przygotowani na start programu.

Sprzedający mogą przyjmować różne strategie, w zależności od indywidualnej sytuacji. Na rynku wtórnym wielu sprzedających nie ma luksusu czekania na odpowiedni moment. Sprzedaż mogą opóźniać deweloperzy, licząc na wyższe zyski po wprowadzeniu programu dopłat.