– Nie ma tygodnia, by któryś z konkurentów nie obdzwaniał naszych rekruterów. Poprawa koniunktury na rynku pracy sprawiła, że w tym roku agencje zatrudnienia i firmy doradztwa personalnego nie tylko odbudowują, ale i powiększają zespoły przetrzebione podczas załamania rekrutacji na przełomie 2008 i 2009 roku – mówi Michał Młynarczyk, dyrektor zarządzający Hays Poland.

Spółka zatrudniła tym roku już 40 nowych konsultantów, a do końca roku zamierza przyjąć jeszcze 40 kolejnych. Ostatnio zaangażowała nawet specjalistę do ich rekrutacji – wcześniej zajmowali się tym szefowie działów, ale teraz skala przyjęć nowych pracowników jest zbyt duża.

Opinię Michała Młynarczyka potwierdzają inni przedstawiciele branży, jak również dane portalu rekrutacyjnego Pracuj.pl. W pierwszym półroczu tego roku opublikowano tam 330 ofert pracy dla head hunterów/specjalistów ds. rekrutacji, czyli o jedną czwartą więcej niż rok wcześniej.

– Przewidując odbicie rynku, rozpoczęliśmy pozyskiwanie nowych konsultantów już w połowie 2010 r. Od tego czasu do naszego zespołu odpowiedzialnego za rekrutację dołączyło ponad 20 nowych osób – twierdzi Joanna Kotzian, rzeczniczka HRK. – Pozyskaliśmy grupę konsultantów zajmujących się sprzedażą oraz tzw. trzystasześćdziesiątek, czyli konsultantów, którzy jednocześnie pozyskują klientów i zajmują się realizacją projektów rekrutacyjnych.

Dobry sprzedawca

– Firmy wyciągają sobie nawzajem dobrych konsultantów, choć o tych najlepszych pracodawcy zwykle bardzo dbają. W naszej branży dla klienta bardziej liczy się jakość konsultanta, z którym współpracuje, niż marka firmy rekrutacyjnej – twierdzi Karolina Adamiec-Vook, szefowa firmy doradztwa personalnego Reed i wiceprezes ds. rekrutacji w Polskim Forum HR, które zrzesza większość dużych agencji zatrudnienia. Według niej problemy z pozyskaniem dobrych specjalistów, którzy samodzielnie potrafią poprowadzić projekt rekrutacyjny, wynikają z niedojrzałości polskiego rynku – specjaliści z ośmio-, dziesięcioletnim stażem to rodzynki.

10 tys. zł brutto zarabiają najlepsi łowcy głów w agencjach rekrutacyjnych

– Bardzo trudno o dobrego konsultanta – przyznaje Kajetan Słonina, dyrektor generalny agencji Randstad Polska, która zatrudnia ok. 400 łowców głów i stale rekrutuje nowych. – Cały czas się rozwijamy. Szukamy nie tylko doświadczonych specjalistów, ale również absolwentów np. psychologii, socjologii czy studiów językowych. Miękkie kompetencje, w tym umiejętności relacyjne, negocjacyjne, liczą się bardziej niż fachowa wiedza, gdyż i tak musimy ich nauczyć wielu nowych rzeczy – dodaje Kajetan Słonina.

Jak wynika z najnowszego raportu płacowego firmy Advisory Group TEST Human Resources, specjalista ds. rekrutacji i selekcji zarabia średnio 3,9 tys. zł brutto miesięcznie. Według danych „Rz" początkujący rekruterzy mogą liczyć na ok. 2 tys. zł brutto, a ci najlepsi na ok. 10 tys. zł brutto.

– Dobry łowca głów powinien być dobrym sprzedawcą – musi bowiem umieć zarekomendować swego kandydata firmie, która zleca rekrutację, i sprzedać nową ofertę pracy potencjalnemu kandydatowi – podkreśla Anna Wicha, prezes Polskiego Forum HR i szefowa agencji zatrudnienia Adecco Polska.

Zaufany człowiek

Jak dodaje szefowa PFHR,  lista oczekiwań wobec dobrego konsultanta jest dłuższa; powinien też umieć wyłowić z rynku dobrych kandydatów, ocenić CV i umieć wzbudzić zaufanie. Bez zaufania kandydat nie zdecyduje się na zmianę pracy, do której zachęca go rekruter. W tej branży najlepiej zarabia się na tych, którzy decydują się na zmianę pracy, a oni zwykle nie odpowiadają chętnie na ogłoszenia.

– Zaufanie jest kluczowe, gdyż jeśli klient ma zaufanie do konsultanta, to zleci mu kolejne rekrutacje – twierdzi Anna Wicha. Ona też przyznaje, że firmy podkupują sobie najlepszych łowców głów. Konkurencja w branży jest silna (w samej Warszawie rekrutacją zajmuje się kilkaset firm), a zaplecze kadrowe mizerne.