Sezon wyników sprzedaży mieszkań przez deweloperów z rynku kapitałowego przyniósł kilka niespodzianek – choć dołek zanotowany łącznie przez 16 deweloperów w III kwartale br. nie był tak głęboki jak w fatalnym dla branży III kwartale 2022 r., to jednak kilka spółek właśnie teraz opublikowało najsłabsze w ostatnich pełnych wyzwań latach rezultaty. Jak zdaniem menedżerów rysują się perspektywy?
Czytaj więcej
Dane GUS po wrześniu dowodzą, że mimo słabszej sprzedaży mieszkań aktywność inwestycyjna deweloperów wcale się nie schładza. Uruchamiane są nowe inwestycje, zdobywane nowe pozwolenia.
Sprzedaż mieszkań mała, jak nigdy
Firma Lokum Deweloper, działająca we Wrocławiu i Krakowie, sprzedała zaledwie siedem lokali w całym III kwartale br. i na koniec września miała zawartych 30 umów rezerwacyjnych. Zarząd obniżył cel sprzedaży na cały rok z 350 do 200 lokali, w ciągu trzech kwartałów znalazł nabywców na 124 mieszkania. Popyt wstrzymywany jest dziś niepewnością wokół programu „Na start” i wysokimi kosztami komercyjnego kredytu. Firma buduje lokale o podwyższonym standardzie – co w takim razie z popytem gotówkowym?
Michał Witkowski, dyrektor sprzedaży w Lokum, podkreśla, że popyt ten należy dobrze rozumieć. – Nabywcy gotówkowi stanowią obecnie 90 proc naszych klientów. To przede wszystkim osoby poszukujące rodzinnych mieszkań, gotowych lokali o dużej powierzchni. Część nabywców gotówkowych jest jednak uzależniona od sprzedaży swojej dotychczasowej nieruchomości, więc pośrednio również ich dotyczą bardzo wysokie koszty finansowania. Proces zakupu w ich przypadku także znacznie się wydłużył ze względu na czas potrzebny na sfinalizowanie zbycia dotychczas posiadanego mieszkania – mówi Witkowski.
Czy Lokum, jako producent mieszkań droższych, skorzystałoby z programu „Na start”? – Posiadamy mieszkania kwalifikujące się do programu biorąc pod uwagę ich powierzchnię. W naszej ofercie znajdują się lokale odpowiednie zarówno dla singli, jak i dla większych rodzin – a według założeń programu największe wsparcie otrzymają właśnie rodziny. Generalnie jesteśmy przygotowani na poszerzenie oferty, jak tylko nabywcy odzyskają możliwości finansowania zakupu, również po-przez rządowy program wsparcia – mówi Witkowski.
