PZU postawiło na start-upy. „Ponad 200 mln zł zysku ze współpracy”

Największy polski ubezpieczyciel wyrasta na jeden z kluczowych motorów wsparcia rynku start-upowego. Firma kierowana przez Andrzeja Klesyka w ciągu siedmiu lat od uruchomienia programu „PZU Ready for Startups” wdrożyła 49 nowatorskich rozwiązań opracowanych przez innowatorów z Polski i zagranicy. Jak wskazuje w opublikowanym właśnie raporcie podsumowującym działanie tej inicjatywy, współpraca z młodymi spółkami technologicznymi przynosi PZU rok rocznie korzyści liczone w dziesiątkach milionów złotych.

Korzyści współpracy ze start-upami

Choć PZU nie prowadzi własnego, tzw. korporacyjnego funduszu CVC (Corporate Venture Capital), który przejmowałby udziały w spółkach technologicznych, to firma jest aktywna w tym sektorze poprzez zaangażowanie w tzw. fundusz funduszy (fund of funds). – Inwestujemy w alternatywne klasy aktywów, w tym start-upy i innowacyjne tzw. projekty zalążkowe, ale robimy to pośrednio poprzez wyspecjalizowane fundusze. PZU inwestuje w projekty private equity i venture capital – mówi „Rzeczpospolitej” Marcin Kurczab, dyrektor ds. innowacji i AI w PZU.

Jak podkreśla, pomimo że PZU nie dokonuje bezpośrednich inwestycji na polskim rynku, to ubezpieczyciel współpracuje ze start-upami z naszego kraju. – Przede wszystkim w modelu współpracy komercyjnej, czyli w relacji dostawca–klient – wyjaśnia Kurczab.

Czytaj więcej

Ubezpieczenia

Nowe porządki w PZU. Andrzej Klesyk dostał duży kredyt zaufania

Choć w piątek kurs akcji największego polskiego ubezpieczyciela lekko malał, to wcześniej wspiął się na poziomy rekordowe w historii notowań spółki. To reakcja na powołanie nowego prezesa. Rada nadzorcza PZU powierzyła w czwartek Andrzejowi Klesykowi funkcję prezesa zarządu.

Efekty mogą robić wrażenie. W ciągu siedmiu lat działalności funkcjonującego w państwowej spółce Zespołu Innowacji i AI, przeanalizowano ponad 7 tys. pomysłów na nowe rozwiązania, które mogłyby zostać zaimplementowane w PZU. Jak ujawnia Marcin Kurczab, „zrealizowane korzyści netto dla PZU” z wdrożonych do tej pory projektów to ponad 200 mln zł. I wylicza: 16 z wdrożonych innowacji usprawnia obszar obsługi szkód, 11 dotyczy sprzedaży i marketingu, a pozostałe dotyczą m.in. oferowanych produktów, czy obsługi klienta.

Trzeba jednak zaznaczyć, że choć PZU jest aktywna na rynku start-upowym, to wejście z nim w kooperację nie jest dla innowatorów wcale proste. Dotąd gęste sito przeszło 5 proc. z wybranych spółek. Po szczegółowej weryfikacji, czyli procesie biznesowej, prawnej i technicznej walidacji, do pilotażu dopuszczono zaledwie 77 najlepszych. Z tego finalnie wdrożono 49.

Co dzieje się z branżą insurtech?

PZU jest zadowolone z efektów i chce dalej stawiać na start-upy. Nie tylko na te polskie – bo wśród partnerów ma już podmioty z 12 krajów, m.in. z USA, Holandii, Wielkiej Brytanii, Szwecji, Danii, a także Niemiec i Hiszpanii, czy nawet Kazachstanu. Ubezpieczyciel oficjalnie zapowiada intensyfikację współpracy z takimi innowacyjnymi spółkami i deklaruje, że analizuje rynek szukając kolejnych „celów”. To może jednak zaskakiwać, bo trend w Europie jest odwrotny. Widać pewną zapaść na rynku insurtech (innowacyjne spółki z branży ubezpieczeniowej). Potwierdza to zresztą Jan Zimowicz, członek zarządu PZU, odpowiedzialny m.in. za digitalizację i innowacje.

– Gdy porównamy dane z 2024 i 2021 r. to widać, że europejski rynek insurtech zmaga się z wyraźnym spadkiem aktywności inwestycyjnej – komentuje. I zaznacza, że przejawia się to dużo mniejszą liczbą transakcji oraz znaczącym spadkiem zainwestowanego kapitału.

– W tym czasie liczba tzw. jednorożców (start-upy wyceniane na co najmniej 1 mld dol. – red.) zmniejszyła się o ponad 85 proc., co pokazuje, że rynek przeszedł z fazy entuzjazmu, której doświadczyliśmy w 2021 r., do bardziej ostrożnej. Pomimo ochłodzenia rynku jako PZU nadal dostrzegamy wiele wartościowych i ciekawych projektów, które się na nim rodzą – kontynuuje Zimowicz.

Według niego wsparcie PZU dla wielu innowatorów może być kluczowe. I wskazuje na program „PZU Ready for Startups”. – Pozwala on rozwinąć się start-upom, które często potrzebują wsparcia w adaptacji do potrzeb biznesowych i w wyskalowaniu proponowanych rozwiązań. Ważne w tych procesach jest doświadczenie partnera doskonale znającego rynek – dodaje.