Mieszkania na wynajem to część rynku o największym potencjale

Zostaliście przejęci przez niemiecki fundusz TAG Immobilien jako platforma ekspansji na rynku najmu instytucjonalnego w Polsce. Inwestor chce stworzyć w średnim terminie portfel 8–10 tys. lokali, fundamentem ma być 3,4 tys. lokali z wrocławskiego banku ziemi Vantage. Na jakim etapie jest współpraca, kiedy można się spodziewać pierwszego projektu?

Finalna umowa transakcji została zawarta w połowie stycznia, więc jesteśmy na etapie wzajemnego poznawania swoich oczekiwań. Nasze zespoły spotykają się i wymieniają doświadczeniami oraz intensywnie pracujemy nad zmianą naszej formuły działalności. Na przełomie roku dokonaliśmy również pierwszych dużych zakupów w Poznaniu już z myślą o rozwijaniu portfela mieszkań na wynajem. Działki i projekty pozyskane w ostatnich miesiącach pozwolą nam na realizację około 900 lokali.

Nowy produkt będziemy mogli zaoferować klientom już w 2021 r., na razie na rynku wrocławskim i poznańskim.

Swego czasu budowaliście bloki dla państwowego Funduszu Mieszkań na Wynajem. Czy lokale na wynajem są projektowane w jakiś specyficzny sposób? Czy Niemcy mają wypracowany jakiś standard?

TAG zbudował w Niemczech portfel około 84 tys. mieszkań na wynajem, kupując istniejące nieruchomości, a następnie dostosowując je do potrzeb najemców. Nasz portfel będziemy rozwijać zarówno przez budowę nowych obiektów, jak i zakupy, a następnie modernizacje już istniejących. Wypracowujemy standard nowego produktu tak, aby w adekwatny sposób odpowiadał na oczekiwania polskich klientów. Niemiecki rynek nieruchomości zdecydowanie różni się od rodzimego, więc trudno o przeniesienie rozwiązań TAG 1:1 na polski grunt.

Niedawno zabezpieczyliście pierwsze grunty w Poznaniu, to aglomeracja będąca na radarze TAG – jak wynika z prezentacji inwestorskiej. Jakie są plany rozwoju na tym rynku?

Budynki, które planujemy zrealizować na zabezpieczonych gruntach oraz zabezpieczone istniejące obiekty w Poznaniu, przeznaczone będą na wynajem. Z uwagi na lokalizację dwóch z czterech nieruchomości część oferty na wynajem może być przeznaczona na potrzeby zakwaterowania studentów.

W stolicy Wielkopolski budujemy zespół, który będzie odpowiedzialny za realizację naszych projektów. To dopiero początek naszych działań w Poznaniu. Analizujemy potencjał innych lokalizacji i prowadzimy rozmowy na temat zakupu kolejnych nieruchomości.

Czy planowana jest ekspansja na inne rynki, np. powrót do Warszawy?

Średniookresowy cel zbudowania portfela 8–10 tys. mieszkań na wynajem wymaga od nas rozszerzenia działalności. Zainteresowania kierujemy w stronę ośrodków miejskich z dobrze rozwiniętą infrastrukturą, miast akademickich z rosnącą liczbą populacji. Skupiamy się na większych miastach w zachodniej części Polski, Warszawa nie jest dzisiaj priorytetową dla nas lokalizacją pod kątem wprowadzenia nowego produktu.

Jak duży udział w rynku może mieć najem instytucjonalny w Polsce w średnim terminie?

Rynek najmu instytucjonalnego jest stosunkowo nowy, biorąc pod uwagę, że dopiero od 2017 r. funkcjonuje ustawa regulująca jego działanie. W związku z tym nie był on dotychczas w centrum zainteresowań analityków. Bazując na zgromadzonej wiedzy oraz analizie zapowiedzi branży, mówimy o wprowadzeniu około 15 tys. lokali na wynajem do 2025 r., z czego największy udział będzie miała nasza spółka. Wierzymy, że wprowadzenie na rynek profesjonalnej oferty wynajmu lokali może zwiększyć zainteresowanie Polaków taką formą zabezpieczenia potrzeb mieszkaniowych.

Ta część rynku nieruchomości ma z pewnością największy potencjał wzrostu w najbliższych latach, biorąc pod uwagę zmiany demograficzne, niską efektywność programu Mieszkanie+ oraz dalszy wzrost cen lokali.

W 2019 r. sprzedaliście 941 mieszkań, o ponad 14 proc. więcej rok do roku i o 20 proc. mniej niż w rekordowym 2017 r. Jakie są zapatrywania na 2020 r.?

W 2020 r. nasze działania będą skupione na harmonijnym przejściu z sektora rynku mieszkań na sprzedaż do tego na wynajem. W przygotowaniu są inwestycje na 1,3 tys., przy czym w większości zasilą one portfel mieszkań na wynajem. W najbliższych latach procentowy udział sprzedaży w naszych przychodach będzie stopniowo maleć na rzecz dynamicznego zwiększenia oferty najmu.

Jak prowadzona jest bieżąca sprzedaż?

Z uwagi na obecną sytuację, w trosce o bezpieczeństwo naszych klientów oraz doradców, od 17 marca nie organizujemy spotkań w salonie sprzedaży. Na wszelkie pytania odpowiadamy e-mailowo lub telefonicznie.