– Po serii obniżek stóp procentowych w 2025 r., rynek mieszkaniowy budzi się z letargu. Od II kwartału sprzedaż sukcesywnie się odbudowuje, wraz z szeroka ofertą na rynku pierwotnym oraz bogatym wyborze gotowych mieszkań na rynku pierwotnym i wtórnym. Koszty kredytu hipotecznego poniżej 6 proc. w skali roku są poziomem coraz bardziej akceptowalnym dla kupujących, którzy coraz częściej korzystają z ofert banków przy zakupie mieszkań na własne potrzeby. Widzimy ten trend coraz wyraźniej w naszych biurach sprzedaży – powiedział wiceprezes Waldemar Wasiluk. Jego zdaniem, w tym roku sprzedaż będzie rosła w segmencie popularnym, w którym specjalizuje się Victoria.
Lokum
Budujący we Wrocławiu deweloper w IV kwartale sprzedał (A) 48 lokali, o 37 proc. więcej niż rok wcześniej i o 140 proc. więcej niż w III kwartale. W całym 2025 r. firma podpisała 133 umowy, o 15 proc. mniej niż w 2024 r. – w 2023 r. kwartalna sprzedaż sięgała średnio 180 lokali. Na koniec roku deweloper miał 505 gotowych mieszkań, które będą stanowiły tegoroczną ofertę. W budowie jest tylko jeden projekt – na rynek PRS (156 lokali).
– Zeszły rok był dla nas bardzo wymagający – powiedział prezes Bartosz Kuźnia. – Doświadczaliśmy dalszego wzrostu kosztów wytworzenia, opóźnień administracyjnych i niesprzyjającej narracji wobec branży. Rekordowo szeroka oferta i duża konkurencja na rynku sprawiły, że ceny mieszkań utrzymywały się na niskim poziomie. Był to rynek klienta. Jedynym ograniczeniem wzrostu sprzedaży była ciągle niska dostępność kredytów hipotecznych. Spodziewamy się, że 2026 rok, szczególnie jego druga połowa, będzie okresem powrotu do równowagi. Z pulą ponad 500 gotowych mieszkań, z jaką wchodzimy w nowy rok, jesteśmy dobrze przygotowani na poprawę nastroju na rynku. Planujemy też uruchomienie nowej inwestycji we Wrocławiu, dla której otrzymaliśmy już pozwolenie na budowę – nastąpi to zapewne w II połowie roku. Będzie to jednakże mocno zależne od dalszej poprawy dostępności kredytów hipotecznych i wzrostu cen mieszkań adekwatnego do notowanego wzrostu kosztów wytworzenia – dodał.
Dom Development
Grupa w IV kwartale sprzedała (B) 1232 mieszkania, ustanawiając nowy kwartalny rekord. Wynik był lepszy o 6,3 proc. rok do roku i 4 proc. wobec III kwartału. 58 proc. transakcji było finansowanych z użyciem kredytu.
Grupa ustanowiła także roczny rekord sprzedaży, znajdując nabywców na 4448 lokali, o 4 proc. więcej niż rok wcześniej.
- IV kwartał był dla nas szósty z rzędu, w którym znaleźliśmy nabywców na co najmniej 1 tys. lokali. W całym roku również pobiliśmy rekord. Wysoka atrakcyjność i różnorodność naszej oferty sprawiają, że nasze projekty cieszą się dużym zainteresowaniem zarówno wśród klientów korzystających z kredytu, jak i nabywców gotówkowych – wskazał prezes Mikołaj Konopka. – IV kwartał upłynął pod znakiem dalszego spadku stóp procentowych, w połączeniu z rosnącymi wynagrodzeniami wyraźnie poprawiło to zdolność kredytową klientów i przełożyło się na duży ruch w biurach sprzedaży. Był to również pierwszy pełny kwartał funkcjonowania rynku w warunkach tzw. ustawy o jawności cen mieszkań. Nowe regulacje wymusiły zmiany w podejściu do sprzedaży oraz komunikacji marketingowej. Więksi deweloperzy, dysponujący odpowiednim zapleczem i kompetencjami do prowadzenia własnych kampanii marketingowych, sprawnie odnaleźli się w nowych realiach. Dla mniejszych graczy – zwłaszcza opierających się głównie na leadach sprzedażowych z portali ogłoszeniowych – adaptacja okazała się znacznie większym wyzwaniem. Rosnące trudności takich podmiotów będą sprzyjać procesom konsolidacyjnym w naszej branży - dodał.
