Czy wśród klientów deweloperów zdarzają się obcokrajowcy? Czy firmy dostają propozycje zakupów pakietowych? Z jakich krajów pochodzą osoby inwestujące na polskim rynku nieruchomości? Sondę portalu Dompress.pl prezentuje analityk serwisu Kamil Niedźwiedzki:

Wanda Dzikowska, menedżer sprzedaży i marketingu w Atlas Estates:

Działamy na rynku mieszkaniowym w stolicy, który cieszy się większym zainteresowaniem obcokrajowców niż inne miasta w Polsce. W efekcie obserwujemy niemalejące zainteresowanie zakupem mieszkań wśród osób z zagranicy.

W większości nie są to jednak imigranci, ale raczej osoby mieszkające na stałe w innym kraju, które chcą zakupić lokal w celach inwestycyjnych. W związku z tym nabywają przede wszystkim małe, dwupokojowe mieszkania lub kawalerki.

Jednocześnie nie obserwujemy dziś zainteresowania transakcjami pakietowymi, w ramach których sprzedawałoby się kilka lokali jednocześnie. Po boomie na rynku z lat 2006-2008 moda na zakupy pakietowe już nie wróciła. Mieszkaniami na naszych osiedlach interesują się głównie osoby z Europy Zachodniej i Izraela, ale zdarzają się też pytania z innych miejsc, np. z Rosji, czy nawet z tak odległego kraju jak Peru.

Tomasz Kaleta, dyrektor ds. sprzedaży LC Corp:

Zdarza się, że nabywcami naszych mieszkań są obcokrajowcy, jednak nie zauważyliśmy, aby w ostatnim czasie szczególnie ich przybyło. W poprzednich latach takich klientów było ok. 1 proc., w tym roku jest tak samo. Podobnie ma się sytuacja w przypadku inwestorów zagranicznych.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor marketingu i sprzedaży w J.W. Construction Holding:

Wśród indywidualnych nabywców pojawiają się obcokrajowcy, niemniej jednak nie wpływają w istotny sposób na wolumen sprzedaży.

Katarzyna Żarska z firmy Marvipol:

Rynek stolicy zyskuje przede wszystkim na migracji Polaków do miast w celu podjęcia studiów i dobrej pracy, którzy zwykle po okresie wynajmu kupują mieszkania na własność. Wśród nabywców lokali zdarzają się także obcokrajowcy posiadający znaczne oszczędności, których celem jest najczęściej inwestowanie w nieruchomości.

Nabywają lokale za gotówkę z myślą o wynajmie. Najczęściej są to mieszkania jedno- i dwupokojowe. Zdarza się, że są kupowane w pakiecie. Klienci zagraniczni kupują też mieszkania dla siebie. Wtedy są to mieszkania większe, trzy - i czteropokojowe oraz prestiżowe apartamenty w inwestycjach w Mokotowie, Żoliborzu i Bielanach.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service:

Obcokrajowcy wciąż stanowią pewien odsetek wśród osób kupujących nasze nieruchomości. Szczególnie dużym zainteresowaniem cieszą się inwestycje premium - Apartamenty Sowiniec i Osada Czorsztyn.

W ostatnim czasie obserwujemy wzmożone zainteresowanie ofertą wśród naszych wschodnich sąsiadów. Nabywają zazwyczaj mieszkania na potrzeby własne, głównie duże i komfortowe lokale w atrakcyjnych lokalizacjach. Jako lokatę kapitału wybierają natomiast mieszkania o mniejszym metrażu.

Zuzanna Kordzi dyrektor ds. handlowych w ECO-Classic:

Zauważalne jest zwiększone zainteresowanie zakupami wśród klientów zza naszej wschodniej granicy, jak również klientów z Azji. Są to osoby zamożne, które kupując mieszkanie chcą ulokować kapitał na stabilnym rynku.

Zakupy pakietowe z udziałem obcokrajowców nie przypominają już tych z czasów poprzedniego boomu, nastawionych na sprzedaż z zyskiem. Stanowią obecnie raczej alternatywę dla lokaty w niestabilnym systemie bankowym rodzimych krajów.

Monika Kudełko z firmy Activ Investment:

Obcokrajowcy są rzadko spotykanymi klientami w naszej firmie, choć zdarzają się pojedyncze przypadki. Znaczną grupą kupujących natomiast są Polacy mieszkający i pracujący czasowo za granicą, którzy za zarobione w innych krajach pieniądze chcą sobie zapewnić mieszkanie w kraju. W tych przypadkach nie można jednak mówić o zakupach pakietowych.

Wojciech Stisz z firmy Barc Warszawa:

Obcokrajowcy kupują mieszkania w naszych projektach sporadycznie. Zdarzało się, że lokale w Tarasach Dionizosa, zlokalizowanych na warszawskiej Białołęce, nabywali nasi sąsiedzi zza wschodniej granicy. Zainteresowanie zakupem mieszkań ze strony obcokrajowców jest jednak bardzo niewielkie.

Tomasz Sznajder, wiceprezes zarządu Polnord:

Nie notujemy wzrostu zainteresowania mieszkaniami ze strony cudzoziemców. Mamy stałych kontrahentów, zainteresowanych naszymi nowymi inwestycjami.

Anna Sitnik, dyrektor sprzedaży Dolcan:

Na przestrzeni ostatnich kilku lat zauważyliśmy wzrost zainteresowania obcokrajowców zakupem nieruchomości, przy czym nadal liczba transakcji z udziałem cudzoziemców jest znikoma. Z naszych dotychczasowych doświadczeń wynika, że obcokrajowcy kupują nieruchomości głównie na potrzeby własne.

Obserwując trendy i sytuację geopolityczną w nadchodzących latach spodziewamy się napływu kapitału głównie ze Wschodu. W zakresie zakupów pakietowych większą aktywność wykazują rodzimi inwestorzy, którzy zazwyczaj nabywają dwa lub trzy mieszkania.