Jak skutecznie realizować cele sprzedażowe?

Skupianie się na bieżących sprawach kosztem strategicznej perspektywy w biznesie odciska piętno na sprzedaży. W efekcie bardzo często zarządzanie nią jest przypadkowe, przez co realizacja celów sprzedażowych staje się niemożliwa. Jak zmienić tę sytuację?

Publikacja: 21.03.2017 15:34

Jak skutecznie realizować cele sprzedażowe?

Tradycyjne podejście do sprzedaży polegające na wyznaczaniu celów nie przynosi spodziewanych rezultatów. Mimo że handlowcy odbywają spotkania, podejmują nowe aktywności, a nawet od czasu do czasu finalizują transakcje z klientami, nie osiągają oczekiwanych wyników. Źródłem problemu jest najczęściej brak przemyślanej strategii. Bez usystematyzowanego planu zespół sprzedaży jest skazany na chaotyczne działania, nieprzewidywalność ich rezultatów i narastającą frustrację. W wielu firmach taka rzeczywistość staje się standardem.

Pozostało jeszcze 90% artykułu

Czytaj więcej, wiedz więcej!
Rok dostępu za 99 zł.

Tylko teraz! RP.PL i NEXTO.PL razem w pakiecie!
Co zyskasz kupując subskrypcję?
- możliwość zakupu tysięcy ebooków i audiobooków w super cenach (-40% i więcej!)
- dostęp do treści RP.PL oraz magazynu PLUS MINUS.

Subskrybuj teraz! Zaloguj się

Łukasz Głuch, partner w PwC Polska

Unia Europejska nie wycofuje się z ESG

Dla wielu podmiotów, z którymi rozmawiamy, kwestie ESG są ważne dla właściciela, inwestora, pracowników, kontrah...

Citi Handlowy: Konto oszczędnościowe do 200 tys. zł. Oferta ważna do 12.05.2025

Materiał Promocyjny

Citi Handlowy: Konto oszczędnościowe do 200 tys. zł. Oferta ważna do 12.05.2025

Trwa konkurs dziennikarski „Voice Impact Award”

Trwa konkurs „Voice Impact Award” na najlepszy tekst dziennikarski. Pula nagród to aż 80 tys. zł. Zgłoszenia moż...

Klaus Schwab, założyciel forum w Davos oskarżany o nadużycia finansowe i etyczne

Davos w cieniu skandalu. Założyciel forum oskarżany o nadużycia finansowe i etyczne

Światowe Forum Ekonomiczne w szwajcarskim kurorcie Davos słynęło jako miejsce spotkań najważniejszych polityków,...

Kurierzy z międzynarodowymi walizkami

Materiał Partnera

Kurierzy z międzynarodowymi walizkami

Międzynarodowy transport kurierski rośnie, a rosnący popyt przyciąga nowych graczy ciekawymi ofertami.

Škoda obniża ceny hybrydowych wersji Škody Superb i Škody Kodiaq

Materiał Promocyjny

Škoda obniża ceny hybrydowych wersji Škody Superb i Škody Kodiaq

Bartłomiej Kawałek, autor podcastu „Twój Biznes”

Zwrot w wojnie handlowej Trumpa z Chinami. Ukraina odrzuca propozycje USA

Donald Trump zapowiada złagodzenie ceł na Chiny. Giełda w Warszawie bije rekordy, a Ukraińcy przyczyniają się do...

Ducato w leasingu 102,9% z pakietem ubezpieczeń OC/AC za 1% wartości auta

Materiał Promocyjny

Ducato w leasingu 102,9% z pakietem ubezpieczeń OC/AC za 1% wartości auta

Jaki wpływ na lokalną gospodarkę ma globalna firma?

Europejski Kongres Gospodarczy

Jaki wpływ na lokalną gospodarkę ma globalna firma?

Jak Meta dba o bezpieczeństwo wyborów w Polsce?

Materiał Promocyjny

Jak Meta dba o bezpieczeństwo wyborów w Polsce?

Kurierzy z międzynarodowymi walizkami

Materiał Partnera

Kurierzy z międzynarodowymi walizkami

Na zdjęciu od lewej: Paweł Jemioł, dyrektor operacyjny Nordea; Karolina Andrian, członkini zarządu F

Równość zaczyna się w domu. Korzyści odczuwa cała gospodarka

Nowe podejście do finansowania - szansa dla Polski

Materiał Partnera

Nowe podejście do finansowania - szansa dla Polski

Marcin Becela starszy menedżer w zespole technologii w podatkach Deloitte

Materiał Partnera

Sztuczna inteligencja pomaga w pracy działom podatkowo-finansowym

Polska powinna rozważyć podwojenie nakładów na profilaktykę zdrowotną

Materiał Promocyjny

Polska powinna rozważyć podwojenie nakładów na profilaktykę zdrowotną

Rzeźba byka i niedźwiedzia na giełdzie papierów wartościowych we Frankfurcie nad Menem w Niemczech.

Kiedy gospodarki są w szoku? Co i jak kształtuje cykle koniunkturalne

Ukraiński żołnierz

Wojna Rosji z Ukrainą. Dzień 1157

Czym jest podróż służbowa? Resort wyjaśnia. To ważne w kontekście zwolnienia z ZUS

Czym jest podróż służbowa? Resort wyjaśnia. To ważne w kontekście zwolnienia z ZUS

Socjolog wskazuje wiek kluczowej grupy wyborców. Który kandydat do niej dotrze?

Socjolog wskazuje wiek kluczowej grupy wyborców. Który kandydat do niej dotrze?

Karol Nawrocki i Rafał Trzaskowski

Sondaż: Którym politykom ufają Polacy? Andrzej Duda za Karolem Nawrockim

Michał Szułdrzyński: Dlaczego nauczanie Franciszka dla wszystkich było niewygodne?

Michał Szułdrzyński: Dlaczego nauczanie Franciszka dla wszystkich było niewygodne?

Jakim kanclerzem będzie Friedrich Merz? Angela Merkel do końca kopała pod nim dołki

Jakim kanclerzem będzie Friedrich Merz? Angela Merkel do końca kopała pod nim dołki

Kijów był celem ataku powietrznego w nocy z 23 na 24 kwietnia

Konflikty zbrojne

Na Kijów spadła rakieta z Korei Północnej?

Papież Franciszek zmarł w Wielki Poniedziałek 21 kwietnia 2025 roku, w wieku 88 lat.

Tomasz P. Terlikowski: Jakiego papieża potrzebuje Kościół