Mimo kryzysu są szanse na rozwój

Według raportu portalu Franchising.pl w Polsce działa ponad 1,3 tys. sieci franczyzowych, w ramach których działalność prowadzi 83 tys. punktów. Pod względem liczby przedsiębiorstw oraz prowadzonych lokali najpopularniejszymi biznesami we franczyzie są w przypadku handlu sklepy spożywcze, zaś w przypadku usług różne koncepty gastronomiczne. Autorzy raportu podkreślają, że coraz większą popularność zyskują projekty edukacyjne.

Rynek rośnie

– Oferta franczyzy jest coraz bogatsza, a franczyzodawcy mają coraz wyższe kwalifikacje do tego, by wspierać swoich partnerów na drodze do biznesowego sukcesu. Dzięki temu prowadzenie firmy na licencji franczyzowej staje się coraz bezpieczniejszym rozwiązaniem – podają autorzy opracowania. Na rynku franczyzy dominują polskie firmy. 80 proc. franczyz w Polsce stanowią krajowe marki, w ramach których działa również ponad 85 proc. jednostek franczyzowych.

Z opracowania firmy PwC wynika, że rynek ma perspektywy rozwoju w kolejnych latach i ma średniorocznie zyskiwać 1,8 proc., jeśli chodzi o liczbę punktów. Kryzys związany z epidemią koronawirusa te optymistyczne prognozy może nieco zweryfikować, niemniej rynek nadal się rozwija. – Franczyza wydaje się być konceptem wprost skrojonym na czasy kryzysu. Jest elastyczny, a jednocześnie przedsiębiorca dzięki obecności w większej organizacji zyskuje dostęp nie tyko do promocji czy marketingu, ale także innych form wsparcia – mówi Grzegorz Łaptaś, partner w PwC. – Jedna z sieci oferuje franczyzobiorcom usługę ozonowania sklepu, w którym był ktoś zakażony, w kilka godzin można go zupełnie zdezynfekować i ponownie otworzyć. Ten przykład pokazuje, jak rozbudowana może być oferta usług dodatkowych, do których dostęp zyskują franczyzobiorcy – dodaje.

Przedstawiciele branży podkreślają, że w czasie zamrożenia gospodarki niektóre systemy franczyzowe wstrzymały rekrutację nowych kandydatów na partnerów, ale w innych prowadzona jest ona nadal, czasami nawet bardziej intensywnie. Zwłaszcza w przypadku sieci sklepów spożywczych, które w tych realiach rozwijają się nawet szybciej niż wcześniej.

Sieci szukają chętnych

– Dane rynkowe pokazują, że w ostatnich latach regularnie rośnie liczba sklepów zrzeszonych w systemach franczyzowych i partnerskich. To właśnie dzięki rozwojowi franczyzy polski handel niezależny jest tak silny – stanowi obecnie ponad 40 proc. udziałów w rynku FMCG, co jest absolutnym ewenementem w skali Europy – mówi Pedro Martinho, członek zarządu Grupy Eurocash, operatora takich sieci jak Groszek, Lewiatan, Delikatesy Centrum.

– Wspieramy swoich franczyzobiorców już od 25 lat, dlatego też dzisiaj aż 16 tys. sklepów, czyli niemal połowa sklepów franczyzowych w Polsce, należy do sieci organizowanych właśnie przez naszą grupę – dodaje.

Firma podkreśla, że oferuje przedsiębiorcom szereg różnych modeli franczyzowych – od sklepów specjalistycznych jak Kontigo czy Duży Ben po sklepy spożywcze jak abc, Delikatesy Centrum czy Lewiatan. Sieć abc to największa sieć franczyzowa w Polsce. Na koniec 2019 r. liczyła 8 985 placówek, zatem w ciągu roku dołączyło do niej 277 nowych sklepów.

Intensywnie rozwija się też Żabka, obecnie największa w Polsce sieć sklepów typu convenience, licząca ponad 6,1 tys. placówek prowadzonych przez ponad 4,3 tys. franczyzobiorców. Sklepy są odwiedzane codziennie przez blisko 2 mln klientów, a 12 mln konsumentów mieszka nie dalej, niż 300 m od najbliższej Żabki.

Pomoc w epidemii

Żabka w obecnej sytuacji zaoferowała klientom maseczki ochronne, rezygnując z zysków, podobnie jak jej franczyzobiorcy.

– Dzięki olbrzymiemu wysiłkowi i zaangażowaniu wielu naszych pracowników zrealizowaliśmy misję zapewnienia dostępności maseczek dla większości Polaków i łącznie rozdystrybuujemy ich ok. 30 mln w całej naszej sieci – mówi Tomasz Suchański, prezes Żabka Polska. – Wspólnie z naszymi franczyzobiorcami uważamy, że sytuacja wymaga od nas szczególnych działań, dlatego sprzedaż prowadzimy bez zysku, aby każdy mógł zabezpieczyć w maseczki siebie i bliskich, w przystępnej cenie – dodaje.