Bukmacherski gigant z Polski rusza do Afryki

Star-Typ-Sport (STS) przymierza się do zagranicznej ekspansji – dowiedziała się „Rzeczpospolita". Spółka na celownik wzięła Afrykę. Interesuje się kilkoma krajami, ale nie chce jeszcze zdradzać konkretów. Prowadzi już tam rozmowy w kontekście ewentualnych inwestycji.

– Afryka to ciekawy rynek – miliony ludzi i bogacące się społeczeństwo. Warto tam otwierać punkty bukmacherskie, choć jest problem z łącznością internetową i wiarygodnością banków – wyjaśnia nam Mateusz Juroszek, prezes STS, a jednocześnie wiceszef deweloperskiej firmy Atal.

STS poważnie pod uwagę bierze również akwizycje w Europie.

STS chce przejmować

STS to polski rodzynek w branży bukmacherskiej. Rodzinna firma z korzeniami w Cieszynie, otoczona potężnymi, zagranicznymi rywalami oraz nielegalną konkurencją, wygryzła dla siebie 48 proc. krajowego rynku zakładów sportowych. Skokowy rozwój w kraju – m.in. z uwagi na konieczność uzyskania zgód na potencjalne przejęcia od Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów – jest dziś mało prawdopodobny, dlatego spółka mocno rozgląda się za granicą. Mateusz Juroszek, prezes STS, przyznaje, że szuka możliwości dalszego wzrostu. Analizuje kilka kierunków ekspansji. W Afryce chce stawiać nie tylko na akwizycje, ale również na sprzedaż własnych produktów i usług lokalnym bukmacherom. – Może będzie tak, że nasza spółka dostarczy komuś platformę bukmacherską – przyznaje prezes Juroszek.

Ale poważnie myśli również o dojrzałym rynku europejskim. Szef spółki wśród atrakcyjnych celów wymienia Rumunię. – To duży rynek. Zachęcające są tam niskie podatki i fakt, że Rumuni obstawiają więcej niż Polacy – tłumaczy Mateusz Juroszek. – Od dawna przyglądamy się ponadto Czechom, choć to rynek mocno nasycony, ale dwu-, trzykrotnie większy niż polski – kontynuuje.

Co ciekawe, STS bierze pod uwagę też Włochy. Tam rynek dynamicznie rośnie, a średnia stawka na zakład jest cztery–pięć razy wyższa niż w Polsce. U nas sięga ona kilkunastu złotych. To dwa–trzy razy mniej niż na zakłady wydaje Grek czy Słowak i aż dziesięć razy mniej niż Brytyjczyk.

Jak dowiedziała się „Rzeczpospolita", ewentualne transakcje miałyby być zrealizowane w przyszłym roku.

Walka o rynek

Brak celów przejęć w Polsce nie oznacza, że STS odpuszcza rodzimy rynek. – Na akwizycje w kraju pewnie nie pozwoliłby nam UOKiK. Dziś mamy połowę rynku, który zdobyliśmy poprzez rozwój organiczny. Nie wiem jednak, o ile jeszcze realnie moglibyśmy zwiększyć nasz obrót – zastanawia się szef STS. Według niego inwestycje w kraju pozwolą raczej walczyć o utrzymanie pozycji.

A to nie będzie wcale proste. Rywale już mocno podgryzają lidera. – A na rynku będzie się pojawiać wielu nowych graczy, którzy będą z nami walczyć, dając bonusy, oczywiście kosztem wyniku netto – zaznacza nasz rozmówca.

Do największych konkurentów należą Fortuna (związana z czesko-słowackim funduszem Penta), grecki Totolotek czy forBET. Ten ostatni, który dotąd rozwijał się online, chce rozwijać w Polsce sieć placówek. Jak ustaliliśmy, firma trzy tygodnie temu dostała licencję na uruchamianie własnych placówek. – Przygotowujemy się do uruchomienia swojej sieci punktów – potwierdza Paweł Majewski, dyrektor marketingu forBet.

Firma zamierza jednak mocno stawiać na internet. – Cały czas jesteśmy stosunkowo młodym bukmacherem, działamy dopiero od lipca 2016 r. Duży nacisk wciąż kładziemy na rozwój naszego produktu online – podkreśla Majewski.

W siłę na polskim rynku rośnie też wspomniana Fortuna, do której należy niemal 1/3 rodzimego rynku. Spółka ma dziś ponad pół tysiąca własnych placówek. Do końca br. chce mieć ich jednak blisko 700.

Wiele wskazuje na to, że rynek czeka jednak fala przejęć. – Przewiduję próby nie tylko konsolidacji rynku, ale przede wszystkim wejścia na niego poprzez akwizycje podmiotów, które w tym momencie nie posiadają zezwolenia w Polsce – mówi Adam Lemantowicz, prezes Totolotka.

Jak ustaliliśmy, do Ministerstwa Finansów (MF) trafiło już siedem wniosków o zezwolenia na urządzanie internetowych zakładów wzajemnych.

Ustawa przynosi efekt

Rynek legalnie działających bukmacherów w Polsce napędziła znowelizowana rok temu ustawa hazardowa, która umożliwiła blokowanie stron internetowych nielegalnych operatorów. Firmy bez polskiej licencji, zarejestrowane w rajach podatkowych, straciły grunt pod nogami. Odczuł to m.in. notowany na frankfurckiej giełdzie Bet-at-home, którego przychody po trzech kwartałach 2017 r. spadły z 35 do 31,9 mln euro. Dla porównania legalna w Polsce Fortuna w 2017 r. zwiększyła przychody o 101 proc. Na pozytywny efekt wskazuje też szef Totolotka. – Gracze przenieśli się do legalnie działających firm. Tylko w kwietniu ub. r. zanotowaliśmy podobną liczbę rejestracji wśród klientów online co w całym 2016 r. – podkreśla.